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金属破碎机销售“望闻问切”基本流程

发布时间:2012-6-8 11:55:45

  在与金属破碎机客户进行销售攀谈的过程中,也要注意“望闻问切”,下面就从这四个方面来谈一下。

  所谓望就是观察,试想一下当和金属破碎机客户进行沟通的过程中,要注意关注客户,注意眼神的交流,因为眼睛是心灵的窗口嘛。温和的眼神可以让破碎机客户感受到一种亲和力和信任感,一旦这种感觉被很好的建立起来之时,其破碎机产品的销售的成功的几率就加大了,这个过程就是观察的过程。

  所谓金属破碎机销售中的闻的过程即倾听的过程,应该善于倾听和了解客户的心声,从倾听和了解中感受客户对于破碎机产品的需求点。

  所谓问的过程即在与金属破碎机客户进行交流的过程中,互相的提出疑问,并解答疑问的过程,只有互相的找寻话题才能让销售更加顺利的开展和进行下去,通过提问来打开破碎机客户的心扉。

  所谓切的过程即指真正的了解和把握客户购买金属破碎机的原因,从而使销售过程有的放矢。

  总之,销售攀谈的过程也是望闻问切的过程,只有把握好这些流程,金属破碎机的销售才会更加的顺畅化。

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