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塑料粉碎机销售导购要懂得灵活变通

发布时间:2012-6-21 11:31:18

  塑料粉碎机销售导购要懂得灵活变通。有一个这样的故事,有一位女士到化妆品店买化妆品,当他看完了成列在柜台上的许多种类的化妆品后,没有说一句话,转身就走。原因就是他没有看到他真正想要的哪一类化妆品,就在这个时候,销售员就追问这位女士为什么不购买呢?这位女士就说她需要什么类型的化妆品,这位顾客想了想,确实没有完全符合要求的化妆品,就很自然的告诉她,我们没有您需要的产品。这个故事讲的就是不懂得在破碎机产品销售导购中灵活变通。

  科帆重工注重避免塑料粉碎机直白的销售方式,我们通过有效的引导客户,或许其他的产品也是可以满足要求的,引导工作客户选择我们的破碎机设备。顾客在购买塑料粉碎机产品的时候一定会考虑其产品的质量,型号,规格,磨粉细度等。作为销售员需充分的了解客户的全面的细致的需求,尽量的引导客户达成交易。在有的时候,难免会出现不能满足客户的时候,比如塑料粉碎机的价格、规格、性能等。这个时候就需要销售人员在尊重破碎机产品实际的基础上,引入导购机制,用敏锐的思维和灵活的方式以及快速的销售反应的能力,来获取塑料粉碎机客户的认可和做出购买决定。

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